TÉCNICA
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tinguirse de su competencia y justificar
un precio diferente con mejores
márgenes. Y concluyen que el coste de
su producto es una inversión porque
“permite al cliente obtener una rentabilidad
en forma de márgenes y beneficios
que no obtendrá al usar otros
productos masificados”. Para Tecnikor
está claro que su producto es una inversión
y no un gasto, “eso siempre”.
Los cerramientos amplían espacios
dentro de las viviendas, aportan mejor
utilización en el sector horeca, son
ventajas y por lo tanto inversiones que
en el sector horeca se traducen en mayores
beneficios y en el sector privado
aportan comodidad.
Contra las objeciones, calidad. Así de
claro, la primera objeción que nos encontramos
es casi siempre el precio.
Se podría decir incluso que es algo
cultural que no pasa en otros países,
pero lo cierto es que pasa y la solución
es la calidad y también la pedagogía
y la generación de confianza. Tecnikor
“apuesta por la parte visual. Es mas fácil
hacerle ver a un cliente el precio de
un producto con algo tangible como
el diseño, la calidad de los materiales y
ensayos específicos donde demostramos
que el producto funciona con lo
que se minimiza el riesgo”. n
El usuario hoy en día suele
ser mucho más técnico y
tiene más información,
este es un tipo de cliente
que busca más la calidad y
no tanto el precio.
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