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La adquisición de Issey Sun
Shade Systems en Perth significa
que Renson comenzará la
producción de tejido de protección
solar a prueba de viento Fixscreen
en Australia en 2022. Con esto, la
empresa familiar belga, después
de abrir recientemente centros de
producción en EE. UU. y China, está
dando otro paso hacia logrando sus
ambiciones internacionales como
actor global en tejidos de protección
solar, ventilación y exterior.
Entrega más rápida, más cerca
del mercado
“Los largos plazos de entrega de las
pantallas que viajan en barco desde
Bélgica han sido injustificables desde
hace algún tiempo”, asevera Paul Renson,
CEO de Renson. “Esta es la razón
por la que comenzamos a producirlos
localmente en EE. UU. y China también.
Ahora es el turno de Australia;
es una región que hemos identificado
como que ofrece un gran potencial de
crecimiento para los tejidos de protección
solar”.
No es que Renson no haya estado ya
ocupado en Australia. Ya había dos representantes
comerciales en la zona.
Se fabrican a medida – y seguirán haciéndolo
en el futuro – en el nuevo
centro de producción en Bélgica y se
envían a todo el mundo, incluida Australia.
Pero Renson ya había pasado
bastante tiempo buscando oportunidades
para producir localmente los
productos menos sensibles a la inversión
de la gama de Renson, como el tejido
de protección solar Fixscreen y la
pérgola Algarve. Esto fue en respuesta
a un requisito para abastecer el mercado
australiano más rápido y de una
manera más específica, así como para
poder responder mejor a las necesidades
y servicios locales específicos.
Mismo ADN
La oportunidad se presentó en la forma
de Issey Sun Shade Systems, una
empresa familiar de Perth con 30 años
de experiencia en protección solar
para exteriores. “La visión de nuestro
producto es muy parecida a la de
Renson”, explica Lane van den Akker
(director de Issey Sun Shade Systems).
“Al igual que Renson, la calidad está en
lo más alto de nuestra lista de prioridades,
mientras que, técnicamente,
nuestros productos son muy parecidos
a los de Renson. Solo lo mejor es
lo bastante bueno. En cualquier caso,
nuestros clientes están satisfechos
con la adquisición por parte de Renson
y esperan consolidar su posición
en el mercado australiano”.
“En términos de ADN, hubo una coincidencia
inmediata: el impulso de Issey,
junto con su conocimiento operativo
y técnico, coincidieron perfectamente
con los valores de Renson”, dice Paul
Renson. Y aunque la empresa está
ubicada en Perth, en la costa oeste de
Australia, y el mayor mercado potencial
se encuentra en la costa este, las
ventajas superaron fácilmente las desventajas.
La diferencia horaria entre la
costa este y oeste proporciona algunas
horas extra para la colaboración
con Bélgica, mientras que un tiempo
de entrega de tres días desde el oeste
hasta el este de Australia es significativamente
mejor que los dos meses en
barco. Una buena ventaja es el fuerte
nombre que Issey ha construido con
los arquitectos durante los últimos
30 años, un grupo objetivo también
muy apreciado por Renson. Y con una
sólida red de distribución en todas
las principales ciudades australianas
(Adelaide, Melbourne, Perth, Sydney,
Brisbane), esta adquisición brinda a
Renson la oportunidad de duplicar su
red de distribución local.
Siguiente paso en la
internacionalización global
Con centros de producción en EE. UU.
y China, Renson ahora está dando un
gran paso adelante en Australia para
mejorar su respuesta al mercado de
ventas local mediante el uso de producción
local. Esta nueva adquisición
Nuevas oportunidades en Australia