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… a Llaza y Recasens
Para conocer los pormenores de la
presentación de esta nueva delegación
conjunta, los directores comerciales
de ambas marcas, Albert
Pérez, de Llaza; y Albert Riera, de
Recasens, respondieron a las preguntas
de la Revista TOLDO que explican
al detalle los objetivos y las
ideas que hay detrás de esta puesta
de largo de las dos marcas para
abastecer los profesionales de la
zona centro.
¿A qué responde la creación de esta
nueva delegación en Madrid?
A la voluntad clara de estar lo más
próximo posible al cliente y proporcionarle
un servicio rápido y comodidad
de suministro en el día a día.
¿Qué objetivos se persiguen?
A corto plazo nos mueve el objetivo
de ofrecer el mejor servicio posible y
de proximidad en la zona centro del
país. Acercar el producto a los profesionales
creemos que incentivará el
consumo de las dos marcas y conseguirán
más presencia progresivamente.
Prevemos que LLAZA tiene un mayor
reto por delante para que a largo
plazo recupere los niveles que consiguió
en años anteriores cuando disponía
también de un centro logístico
en Madrid. En el largo plazo confiamos
que ambas marcas serán las referentes
tanto para los profesionales como
para los consumidores que buscan un
producto fiable y de diseño.
¿Cómo se generó la idea?
RECASENS, como fabricante de lonas,
ya disponía en Madrid de un pequeño
local desde el que proporcionaba un
servicio de metraje. Esta cercanía y accesibilidad
al producto los clientes lo
valoran y se pensó en ofrecer también
este servicio en accesorios para toldos.
Además si podemos proporcionar este
suministro desde un mismo punto, es
práctico para las empresas de toldos
y también para RECASENS y LLAZA al
compartir recursos y logística. Así que
se apostó por un emplazamiento mayor
y con ubicación estratégica.
Llaza y Recasens ya llevan tiempo
asociados. ¿Cómo valoraría esta
unión?
Somos dos empresas que funcionamos
independientemente pero aprovechamos
todas las posibles sinergias.
Esta experiencia es pionera en el mercado
y la valoramos muy positivamente.
Aunque fabricamos productos muy
diferentes, éstos son complementarios
y necesarios para el profesional. Al
final lo que intentamos es dar facilidades
al cliente y fortalecer el vínculo de
las marcas.
¿Cómo valoran el estado actual del
mercado del control solar en España?
Se encuentra en un momento de reposicionamiento
de oferta para acercarse
a lo que pide el público. Gracias
a la revolución que han traído las nuevas
formas de comunicación, los fabricantes
podemos llegar a tener más
contacto y conocimiento de lo que
piden los usuarios finales para poder
diseñar productos adecuados a sus
necesidades.
No se trata de vender producto, sino
de proveer soluciones para crear espacios
ambientales (diseño vanguardista,
colores acorde a fachadas, iluminados,
grandes dimensiones de toldos,
motorizaciones, domótica, etc…)
aprovechando el toldo todas las horas
posibles durante todo el año, según
necesidad.
También sería importante tener una
feria de ámbito nacional dedicada
exclusivamente a la protección solar
para ofrecer y presentar todas las novedades
anualmente y acercarlas a
todo tipo de clientes.
¿Qué valoración hacen del mercado
internacional?
Tanto RECASENS como LLAZA tiene
una larga trayectoria internacional y
en los últimos años estamos teniendo
crecimientos muy importantes sobre
todo en los mercados que buscan
productos innovadores, con un diseño
moderno y una tecnología de vanguardia.
El mercado internacional, especialmente
el europeo, crea tendencia en
cuanto a tecnología y diseño de cofres
y LLAZA recoge esa tendencia y
la trae al mercado nacional ofreciendo
producto en herraje que solo está disponible
como toldo confeccionado en
Europa.
entrevista
Ricard Riera (izquierda) y Albert Pérez (derecha) junto a varios de los productos de ambas marcas.