NOTÍCIAS 47 La comunicación entre la red de distribuidores necesita de equilibrio, audacia y desarrollo, y otra vez nuevos impulsos para que funcionen a largo plazo. Según markilux en un mundo globalizado si una empresa quiere subsistir en el mercado la colaboración que se establezca entre los socios es más determinante que nunca. Es por ello que hace más de 40 años el experto en toldos colabora estrechamente con las empresas especializadas para ofrecer soluciones al cliente final. “Nos hemos especializado en la fabricación de toldos de diseño individuales y en lonas de toldos. En ese terreno somos unos expertos absolutos. Es nuestra actividad principal. Por eso desde hace años confiamos para la venta y el montaje de los productos en grandes especialistas. Esto forma parte de nuestra receta de éxito”, comenta Klaus Wuchner, director de ventas y marketing de markilux. Para él, una cooperación en la actividad comercial que funcione correctamente ofrece múltiples beneficios a todas las partes, siempre y cuando se mantenga un equilibrio. Cada socio aportará su cartera a la relación, pero solamente en el caso de que ambas partes se coordinen entre sí podría crecer un modelo comercial sostenible a largo plazo. Wuchner considera que el papel de markilux en esta cooperación consiste sobre todo en haberse establecido como marca para los clientes que valoran un buen servicio y un buen asesoramiento. Pero alega que para él es determinante ante todo incentivar al cliente final con productos de alta gama ‘Made in Germany’, de funcionamiento fiable y visualmente atractivos. La tecnología inteligente, que permite que los productos puedan controlarse mediante tableta o teléfono móvil, desempeña un papel cada vez más importante. Todo esto aseguraría el éxito de la red de distribuidores gracias a la satisfacción de los clientes. Para markilux el personal que descubra enseguida durante la venta los deseos del cliente y le asesore individualmente, es tan importante como aquellos montadores que trabajan de forma precisa y fiable durante el proceso de instalación. n Markilux apuesta por una “audaz” red de distribuidores Con el objetivo de consolidar el legado con los distribuidores del territorio español, se ha creado recientemente la sociedad MV Spagna, S.L., supervisada por MV Line Group, empresa italiana líder en la producción industrial del sistema oscurecedor y filtrante para la protección contra insectos, en constitución con Portalum, S.L., distribuidores del producto MV Line en la Comunidad Valenciana. La función fundamental de la nueva sociedad es dar soporte en su territorio, que permita dar a la clientela española un servicio venta/post-venta más veloz y eficiente, gracias a un almacén logístico dotado de material y accesorios regularizados diariamente. Además, en esta sede, se efectuarán reparaciones y la producción de colores para los perfiles de aluminio, reservada exclusivamente para el territorio español. «Con esto alcanzamos uno de nuestros objetivos más importantes dentro de nuestro proceso de expansión en el extranjero, comenta Paolo Montanaro, Presidente de MV Line Group, creo que es un paso importante y además una gran oportunidad, resultado de la estrecha relación mantenida con nuestros clientes españoles» Expansión en Italia Por otro lado, MV Line ha adquirido un paquete mayoritario de acciones de la también italiana B.B.C. Spa. Esta operación constituye una etapa fundamental en el crecimiento del grupo MV Line, que permite crear nuevas sinergias productivas con el grupo B.B.C., siendo este grupo una de las principales empresas del mercado italiano gracias a sus dos instalaciones dotadas con la última tecnología. Esta unión permite al Grupo MV Line la creación de nuevas líneas de producción, como la fundición, extrusión, barnizado del aluminio y la realización de mecanismos para persianas orientables y enrollables orientables, entre ellas “Orienta”, persiana orientable muy apreciada en el mercado por sus características innovadoras. Muchos productos tienen también patentes internacionales. n MV Line crece en el arco Mediterráneo
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